掛牌價520萬的優質房源，最終被拉到448萬元成交,他是怎么做到的?

廣州二手樓市整體成交量似有回暖跡象。12月24日，廣州鏈家研究院的最新統計數據顯示，12月前兩周（12月2-15日）廣州二手房成交量為4143宗，環比上月同期（4-17日）上升4.8%。

然而，不少中介在記者的采訪中表示，目前成交的房源中，有四到六成房源的成交價格低于市場價3%-5%左右?！坝袀€別房源也會降到6%左右，最終的降幅除了要看業主是否急需資金周轉外，還要看買家的講價技巧?！钡抡\地產一門店顧問黃小姐在接受記者采訪時表示。

部分房源議價空間在5%左右

記者走訪了解到，盡管樓市成交現回暖跡象，但當前二手房惹想盡快成交，除了降價，似乎沒有別的辦法?！艾F在房子不降價基本賣不動，我們這里一套房子放盤半年多了，還沒有賣出去，業主又不肯降價?！敝性禺a位于番禺一門店的銷售顧問告訴記者。

鏈家地產一門店的房產顧問也表示，年底新房開發商因需資金回籠，推出不少特價房，而部分業主要換新房，就需要大量資金和購房名額，因此會直接調低掛牌價賣名下二手房?！艾F時不少二手房的議價空間都在5%左右，以我們店為例，這種降幅占我們總成交量的六成左右?！?/p>

值得一提的是，在記者的采訪中，有買家透露以低于掛牌價超13%的價格買到了自己心儀的房子。市民伍先生告訴記者，他看中了位于濱江東板塊某小區的一套118平米的電梯三居室，東南向，放盤價520萬元?！斑@個價格遠遠超出我450萬元的預算，但考慮到這套房子的戶型、朝向和采光都非常棒，又不想放棄，因此我開始多次通過中介找業主溝通講價，最終以448萬元的價格成交?！?/p>

踩點功課要做足

能將掛牌價拉低超13%的幅度成交，伍先生是怎樣做到的？他又是怎樣選購房源的？相信不少有購房需求的人都想迫切知道這兩個問題的答案。伍先生告訴記者，筍盤目前市場上并不少，但特別筍的盤卻并不普遍?！耙胭I到特別筍的盤，除了耐心等候，就是前期將踩點功課做足，并擇機果斷出手?！?/p>

“我購房前的思路比較簡單?！蔽橄壬硎?，在廣州市核心城區，海珠區均價較低，這幾年中考成績也開始叫板越秀，所以先鎖定了海珠區?！昂Ｖ閰^二手房的短板也很明顯。第一，特別好的小區不多，由于中大布匹市場占據了海珠區最好的位置，所以周邊區域價值被拉低，新港西路以北，中大板塊和濱江東路板塊就明顯比逸景板塊要高出1萬以上。第二，好的戶型難找，以濱江東路板塊為例，開放較早的小區樓盤戶型大多不方正，樓齡新的一點的、戶型好一點的小區不多，均價在6.5萬左右，如富力銀禧。第三，交通不便利，海珠區目前的地鐵密度不足，東西走向的8號線便是其中之一，但是8號線上環境好的小區太少?！蔽橄壬f。

面對海珠區的房源現狀，伍先生只能把希望寄托到幾年后，用長遠的眼光找房?！爸写蟛计ナ袌觥畼渑菜馈?，已經確定不會搬走，所以新港西路以南沒有勇氣去搏一搏，雖然11號線環線會經過逸景翠園。而新港西路以北，洼地也不多，以10號線濱江東路站為圓心，直徑800米內，步行10分鐘以內，仍然有4萬-5萬的電梯小區，如怡樂花園、東翠花園、金雅苑、海印南苑、怡海路房管局宿舍等，學位不算差，是綠翠小學、海聯路小區，但比不上濱江東路小學?！蔽橄壬硎?。濱江東路板塊4萬-5萬的價格能不能入手？伍先生稱，考慮到地鐵的開通，已及目前海珠半島4期12萬的均價，以及最近越秀區起拍樓面價近6.5萬元。綜合這些因素，伍先生認為，入手濱江東路板塊4萬的電梯房的風險還是比較低的。