【看劇較真】《安家》里的中介套路都是小兒科，揭秘中介賣房陰招

最近，業內都在討論這一部以地產中介為主角的電視劇《安家》，俗話說，藝術來源于生活。而往往現實比劇情還更精彩。

《安家》里孫儷扮演的女主角房似錦一登場就聲明：沒有我賣不出去的房子！

鈕祜祿·似錦一上場就氣勢不凡  圖片 來源/網絡

不過，現實中，這句話也并不是特別夸張，房地產流傳著一句話：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的房價。

尤其在廣州這樣有大量剛需、還有大量潛在投資客的市場，只要價格對路，再加上一批在賣房路上套路翻新的地產經紀，再爛的房子都能兜售出去。

看劇較真，我們不如來看看《安家》里演了哪些套路，這些套路真實嗎？現實中，地產中介慣用的套路又是什么？現在就來看羊城晚報全媒體記者的揭秘：地產中介賣房那些陰招兒。

套路一：跟你搶房的，有可能全是托兒

【劇情】細思恐極的“蔡阿姨”

為了讓賣包子的嚴叔叔阿姨盡快把房子定下來， 房似錦請了托兒，制造房子非常搶手的場景。這一段情節非常真實，這就是樓市里常常會出現閃閃發光的配角：房托兒。

我們先來看一下電視劇里的橋段：

首先，房似錦先帶了老嚴夫婦參加了一場“集體看房秀”。

不明所以的老嚴，被房托兒晃花了眼   圖片來源/網絡

這里面究竟有多少是房似錦請來的托，電視劇里并沒有特別交代。但是，下面這個過份熱情的阿姨，則絕對是一個托。

這個“蔡阿姨”實在太搶戲 圖片來源/網絡

蔡阿姨的演技實在是太浮夸，房子才看了兩眼就立即狂飆演技，一會兒問房東價格多少，一會兒問定金是多少，這也實在是太扯了吧。

果然，后來的情節證實了記者當時觀劇的猜測。后來，房似錦帶著閃閃去看兇宅的時候，又遇到蔡阿姨，房似錦告訴朱閃閃她們是搭檔。這個時候，真相才被揭開，蔡阿姨原來就是專業的托兒。

【現實】請房托兒暖場，早是行業潛規則

怎么暖場，這是房地產營銷要做的基礎工作。而人氣是不可或缺的。所以，樓盤的營銷人員最直接的慣用方法就是請托兒。

房托兒一般是以一天100-200元的報酬請的“群眾演員”，并在營銷費用里支出，這個已經是業內潛規則。如果遇到摳門的“甲方爸爸”，不肯掏這筆錢，乙方銷售代理往往只能強行要求自己的銷售人員發動七大姑八大姨來撐場。據說，連保潔阿姨都有拉人頭的任務。

在某寶，群眾演員具有顯著的暖場功能   圖片來源/網絡

也有開發商比較高級，不僅要請托兒暖場，還必須是高級版的托兒，形象要好，還要有國際范。所以，代理公司不得不去演藝公司聘請金發碧眼的外國人來當托兒。

中介經紀為了“谷客”（粵語：催谷、帶旺銷售氣氛），請房托、集中看房更是慣用招數。房托大多是由地產中介內部銷售人員扮演。一般來說 ，一條街上的地產經紀都是熟識的，他們既是競爭對手，也常常是合作伙伴，必要時會抱團取暖、互相撐場。

所以，當你在購房時，發現看中的房子非常搶手，很多人搶著要下定，一定要多存一個心眼，這些和你搶房子的人，到底是不是真的買家。

套路二：讓你一見鐘情的房子，或是坑你沒商量的“甲醛房”

【劇情】“跑道房”成功兜售秘密：包裝！

劇情一開始，房似錦就要賣一套十年沒賣出去的“跑道房”，事實上，房似錦成功賣出這套房子最大的原因是：包裝。

1.很顯然，房似錦提供的裝修方案是非常有針對性的。房子整體是現代風格，簡約明快。這種風格，受眾面較廣，也是比較省錢的。

2.小資情調、賣情懷。宮蓓蓓夫婦都是博士學歷，高知分子對生活的追求除了柴米油鹽，還有風花雪月。所以，針對這個痛點，超長的走廊，既無用又浪費的空間被設計成了 “藝術走廊”；最硬傷的空間：一間獨立在房子之外的沒有窗戶的臥室，居然被改造成為仰望星空、感受詩和遠方的浪漫小屋。

和你談情懷的銷售，你一定要小心！ 圖片來源/網絡

【現實】小心你的新房“情懷”，甲醛房坑你沒商量

如果你去看二手樓，尤其是“老破小”，你會時不時碰到很多裝修靚麗的房子。你心里可能會嘀咕，為什么業主裝修好了自己又不住呢？地產中介往往會找各種理由搪塞，常見的借口是業主給孩子裝修的，孩子不回來啦；給孩子裝修的婚房，孩子另外買房了……理由聽起來很真。

恭喜你，此時你可能很大概率遇到“專業”包裝出售房源。

在朋友圈你可能經常會看到這樣的二手房源

據羊城晚報全媒體記者調查，目前，在地產中介地鋪放售的房源，約有10%的房源會選擇中介的套餐服務，其核心內容就是中介公司幫你重新包裝。一般來說，業主只要出3萬-4萬元的裝修費用，中介公司就可以幫你提供一條龍服務，從間隔改造、全屋設計到軟裝，全面重新改頭換面，一下子會讓你的房子“華麗變身”。

經過“PS”式包裝的房子，雖然要多花一筆成本，但往往房價可以報得更高、賣得更快，又不需要業主費神，不少老房子業主都會考慮這樣套餐服務。

但是，這樣的房子裝修質量一般不會很高，用的材料也很難考究，由于工期趕，有的甚至會被稱為“甲醛房”。

這種房源一般鎖定的目標客戶群為年輕剛需族，他們大多無購房經驗、預算有限、又有“新房子”情結，常常很容易被“情懷”所感動，一不小心就會落入中介精心包裝的套路中。